Osiągnąć poziom światowego lidera
(8. luty 2008)
 Przez 17 lat działalności firma Solaris Laser S.A. wyrobiła sobie bardzo silną pozycję na rynku polskim i zagranicznym. Czemu zawdzięczają ten sukces? - z prezesem Solaris Laser S.A. rozmawiał Jacek Pelisiak.
 4metal: Jaka jest historia firmy Solaris Laser S.A.?
Dr Lech Boruc: Zmiany w Polsce na przełomie 1989/1990 roku zachęcały by sprawdzić, czy wcześniejsze sukcesy naukowe uda się wykorzystać w praktyce inżynierskiej i czy to, co powstanie będzie coś warte na obiektywnym, komercyjnym rynku. Zaryzykowanie opuszczenia ciepłych uczelnianych posad nie było łatwą decyzją, ale dzisiaj można stwierdzić, że plan się powiódł. Zbudowana od zera firma jest obecnie znanym dostawcą w swojej branży na rynku światowym.
4metal: Czy posiadacie jakąś filozofię firmy, którą od początku się kierujecie?
LB: Od samego początku kierujemy się konsekwentnie tą samą filozofią: w wybranej przez siebie rynkowej niszy dotyczącej zastosowania laserów w produkcji przemysłowej osiągnąć poziom światowego lidera. Tworzyć rozwiązania, które wygrywają za względu na przewagę techniczną. W rozwoju silnie kierować się potrzebami rynku i przez współpracę z profesjonalnymi partnerami prowadzić aktywność globalną.
4metal: Czym dokładnie się zajmujecie?
LB: Przez ostatnie 17 lat produkujemy i rozwijamy linię urządzeń laserowych przeznaczonych do ultraszybkiego znakowania i kodowania na powierzchniach wszelkiego rodzaju materiałów występujących w przemyśle i technice opakowań. Nasze urządzenia znajdują zastosowanie w procesach produkcyjnych wszędzie tam, gdzie istnieje potrzeba nanoszenia trwałych oznaczeń oraz służą do kodowania na opakowaniach, zastępując inne tradycyjne techniki. W praktyce oznacza to możliwość wykonywania kilku tysięcy znaków na sekundę, przy dowolnie zmiennej treści oznaczania na powierzchniach metali, tworzyw sztucznych, szkła, kartonu i wielu innych.
4metal: Oprócz produkcji przemysłowych systemów laserowych posiadacie również Centrum Usługowe. Jakie usługi tam świadczycie?
LB: Centrum Usługowe Technologii Laserowych to wizytówka możliwości technologicznych firmy. Centrum prowadzi kooperację z klientami z przemysłu oraz oferuje usługi firmom reklamowym. W Centrum świadczymy wszelkiego rodzaju usługi związane z laserowym znakowaniem oraz grawerowaniem. Posiadając kilkanaście urządzeń i stabilną wykwalifikowaną kadrę, możemy realizować duże zlecenia w krótkim czasie. Wysoka jakość usług, ich terminowa realizacja, to powody, dla jakich klienci współpracują z nami długo, czasem decydując się na zakup od nas urządzenia, tego typu, z jakiego wcześniej tylko korzystali.
 4metal: Posiadacie jakiś sztandarowy produkt, którym chwalicie się innym firmom?
LB: Jesteśmy firmą zorientowaną na rynek i akceptacja rynku wyrażająca się przez składanie zamówień jest dla nas najwyższą pochwałą. Jest to wtedy pochwała dla rozumienia potrzeb rynku, dla przetworzenia tego rozumienia w konkretne rozwiązanie, w końcu dla naszej sprawności realizacyjnej wyrażonej ceną naszej oferty.
Sztandarowy produkt to cała linia urządzeń e-SolarMark wyposażonych w różnego typu źródła promieniowania laserowego w zależności od aplikacji, zaprojektowana w ten sposób, że nasi inżynierowie byli jedynie kreatywnym narzędziem w rękach rynku, który przez te wszystkie lata podpowiadał nam, czego oczekuje. Trzeba go tylko chcieć i umieć słuchać.
Szczególnym przedmiotem naszej dumy jest linia urządzeń przeznaczonych do pracy w trudnych warunkach (wilgoć, pył). Nasze maszyny pracujące np. w browarach muszą być szybkie i niezawodne, a przecież często zalewane są wodą, tak jak pozostałe elementy wyposażenia.
4metal: Czy Wasze produkty cieszą się dużym zainteresowaniem?
LB: Tak. Dużym i z roku na rok coraz większym. To widać po ilości realizowanych w kolejnych latach projektów. Dużo uwagi przywiązujemy do współpracy z naszymi partnerami. Pozyskujemy również partnerów na nowych dla nas rynkach i to przynosi rezultaty. Wcześniej marginalny rynek krajowy staje się coraz bardziej istotnym odbiorcą naszych urządzeń. Najbardziej jednak cieszą zamówienia od klientów używających wcześniej naszych urządzeń. Kolejne zamówienie to również wyraz oceny.
4metal: Do kogo kierujecie swoja ofertę, jakie to firmy?
LB: Laserowe znakowanie, kodowanie i grawerowanie to oferta, która może zainteresować różne firmy. Z jednej strony są to firmy związane z przemysłem samochodowym, lotniczym, elektronicznym, urządzeń powszechnego użytku i sprzętem profesjonalnym, a z drugiej strony mogą być producenci chipsów i batonów czekoladowych. Wspólnym mianownikiem wszystkich obecnych i potencjalnych klientów jest chęć rozwiązania problemu znakowania swojego wyrobu. Dla wielu naszych odbiorców istotne jest to, aby oznaczenie było naniesione w bardzo krótkim czasie, nawet bez zatrzymywania wyrobu, przy zapewnieniu automatycznego sterowania zawartością znakowania. Wykonana grafika, tekst czy datownik mają być trwałe i czytelne, a urządzenie niezawodne, bezobsługowe i nieposiadające zużywających się elementów. Jeżeli dodamy, że laser znakujący jest przyjazny środowisku, to wiemy, czemu zainteresowanie naszymi urządzeniami, o które Pan pytał wcześniej wzrasta.
4metal: Czy współpracujecie z innymi firmami z Polski bądź też z zagranicy?
LB: Bez ścisłej współpracy z innymi firmami nie moglibyśmy funkcjonować. Po pierwsze jest to grupa firm, czołowych na świecie dostawców komponentów do naszego sprzętu. Prócz normalnych relacji handlowych utrzymujemy regularne kontakty wymieniając się informacjami, czy też testując elementy, które jeszcze nie znalazły się w komercyjnym obiegu. Kilka razy udało nam się przygotować nowy produkt zawierający taki element w tym samym czasie, w którym następowało jego wprowadzenie na rynek. Wśród naszych dostawców przeważają firmy ze Stanów Zjednoczonych i Niemiec.
Drugą grupą firm są nasi partnerzy rozmieszczeni na kilkudziesięciu rynkach na świecie, bez których efektywne działanie w odległych obszarach naszej planety było by niemożliwe.
 4metal: Czy prezentujecie firmę na różnego rodzaju targach, konferencjach?
LB: Promocja to istotna część naszej działalności. W kraju będziemy brać udział w tym roku w dwóch imprezach targowych: Taropak w Poznaniu oraz Eurotool w Krakowie. Bierzemy również udział w wielu branżowych konferencjach i spotkaniach. Za granicą oprócz targów laserowych w Monachium (najbliższe w 2009 roku) nie bierzemy udziału jako Solaris Laser S.A., natomiast często wspieramy na targach w różny sposób naszych lokalnych dystrybutorów.
4metal: Jak oceniają Państwo konkurencję w branży?
LB: Konkurencja jest silna, szczególnie, że pojawiają się coraz więksi gracze, ale całą sztuką jest dla firm średniej wielkości w branży takich jak nasza, wybieranie właściwych niszy i przekuwanie siły naszych konkurentów na ich słabości.
4metal: ... jak sobie z nią radzicie?
LB: Tak jak wspomniałem, wybór obszarów omijanych przez potentatów, ale również elastyczność w działaniu polegająca na lepszym zrozumieniu i dostosowaniu oferty do klienta, szybka reakcja na nowe potrzeby rynku w powiązaniu z użyciem najnowszych komponentów, praca nad kreowaniem zupełnie nowych rynków. Bardzo pomocna w zdobywaniu nowych zamówień jest nasza reputacja na rynku.
4metal: Jakie rady mają Państwo dla tych, którzy teraz chcą otworzyć własną firmę. Jakie warunki muszą spełnić, aby osiągnąć sukces na polskim rynku?
LB: Strategia firmy lokalnej trochę się różni od przyjętej przez nas. My konkurujemy z wyrobami, które powstają w dowolnym miejscu na świecie. Firma zorientowana na rynek krajowy musi dobrze rozpoznać potrzeby tego rynku, najczęściej takie, których nie można wytransferować za granicę i wybrać obszar, który uzna, że leży w jej kompetencjach. Prawdopodobnie będzie to jakiś rodzaj usługi. Nie mówię tu o firmach, które mogą dysponować ogromnym kapitałem, bądź co jest jeszcze mniej prawdopodobne unikalnym na skalę światową pomysłem.
4metal: Jak wygląda Państwa strategia rozwoju firmy?
LB: Strategia jest niezwykle prosta. Pozostawać w obszarze własnych kompetencji, prowadzić nieustanny rozwój wyrobów w silnym związku z zidentyfikowanymi potrzebami rynku, rozwijać i ulepszać sieć dystrybucyjną, dbać o reputację.
4metal: Czego oczekujecie po współpracy z portalem branży metalowej 4metal?
LB: Mamy nadzieję, że poprzez naszą obecność przybliżymy innym użytkownikom technologię laserowego znakowania, wskazując na ogromne zmiany, jakie zaszły w ciągu ostatnich kilkunastu lat, które spowodowały, że lasery dzisiaj stały się niezwykle proste w zastosowaniu. Mówiąc obrazowo, to lasery znakujące stały się obecnie bardziej podobne do dobrze znanych drukarek komputerowych niż znanych z przeszłości skomplikowanych urządzeń technologicznych.
Nie ukrywam oczekiwań, że współpraca Solaris Laser S.A. z portalem 4metal może skłonić kogoś do kontaktu z nami, by wspólnie przeanalizować możliwość zastosowania lasera.
4metal: Czego można Wam życzyć na przyszłość?
LB: Proszę nam życzyć, by ten ciąg nieustannych nowych wyzwań trwał dalej, a my żebyśmy czerpali z tego tyle satysfakcji jak do tej pory. Reszta pojawi się wtedy sama.
4metal: Tego też Państwu życzymy.
(JP)
Waszym zdaniem...
 Dodaj swój komentarz do tego artykułu
Przeczytaj inne...
|
|
