Po ponad dziesięciu latach obecności SSAB w naszym kraju można śmiało stwierdzić, że najlepiej rozpoznawalną na rynku stali marką jest HARDOX a następnie WELDOX, produkowane przez SSAB Oxelösund - z Robertem Lewandowskim, Sales Manager SSAB Swedish Steel Sp. z o.o. rozmawiał Jacek Pelisiak.

4metal: Jaka jest historia firmy SSAB?
Robert Lewandowski: Szwedzki przemysł hutniczy posiada wielowiekowe, dumne tradycje. Szwecja była kiedyś największym eksporterem stali na świecie. Rok 1878 to data założenia najstarszej z hut obecnego SSAB tj. Domnarvets w Borlange, kolejne to Norbottens w Lulea oraz huta w Oxelösund. To właśnie z połączenia tych trzech hut w 1978 r. powstało SSAB. Od lat 90-tych produkcja stali w Grupie SSAB była rozwijana w kierunku produktów niszowych z koncentracją na zaawansowanych stalach o bardzo wysokich wytrzymałościach. W 2007 roku, zgodnie z obraną strategią rozwoju produktów niszowych Grupa poprzez akwizycję powiększyła się o dywizję w Ameryce Północnej (Ipsco), zwiększając całkowite moce produkcyjne z ok. 3,5 mln ton do ok. 6 mln ton.
W Polsce SSAB jest obecne od 1996 r. początkowo oferując przede wszystkim produkty dywizji blach grubych (HARDOX, WELDOX) zaś od 1998 r. również dywizji blach cienkich (DOMEX, DOCOL, DOGAL, PRELAQ). Ze względu na specyfikę sprzedaży B2B produktów niszowych przed kilka lat za biura służyły wyłącznie własne mieszkania pracowników. Dopiero kilka lat temu, aby zapewnić jak najwyższy poziom obsługi, co raz szerszego i co raz bardziej wymagającego grona klientów otworzyliśmy w Warszawie biuro, któro obecnie liczy sześcioro pracowników. Koledzy z dywizji blach grubych oferującej marki Hardox, Weldox, Armox i Toolox korzystają nadal z biur domowych. Zaznaczyć trzeba, iż Grupa SSAB obecna jest w Polsce również poprzez firmy zależne tj. Tibnor oraz Plannja.

4metal: SSAB posiada biura w kilkunastu krajach, głównie w Europie. Czy takie zaplecze pomaga Wam w prowadzeniu działalności?
Robert Lewandowski: Trochę więcej niż w „kilkunastu”… SSAB jest firmą globalną i jest obecna poprzez własne biura w ponad 40 krajach na całym świecie włączając w to tak odległe od Szwecji kraje jak Australia, Brazylia, RPA, Korea Płd., Chiny. Choć nasze produkty trafiają do znacznie większej liczby krajów. W samej Europie obecnie posiadamy biura w 15 krajach.
Można powiedzieć, iż nie tylko Europa ale i świat nie ma granic dla stali SSAB… Zdarza się, że np. koledzy z Korei proszą o przesłanie z Polski do Korei arkuszy testowych, zaś my np. prosimy kolegów w Brazylii o próbki np. rur wykonanych z naszej stali. Oferując niszowe produkty bardzo ważne jest zapewnienie klientom zarówno ciągłości dostaw do produkcji jak i materiałów testowych do nowych projektów. Bez zaplecza w postaci biur i magazynów w tak dużej liczbie krajów bardzo trudno byłoby nam zapewnić bardzo wysoki poziom obsługi i elastyczności, czego oczekuje się od SSAB.

4metal: Czy marka SSAB była w Polsce dobrze znana, gdy rozpoczynaliście pracę?
Robert Lewandowski: Wówczas, trudno było mówić o rozpoznawalności marki w branży, w której teoretycznie wszyscy gracze powinni produkować stale wg określonych norm. Niemniej, nie tyle marka firmy SSAB, co hasło „szwedzka stal” było już wtedy od dawna kojarzone z bardzo wysoką jakością. Stąd celem firmy było budowanie świadomości przede wszystkim marek produktów. Po ponad dziesięciu latach obecności SSAB w naszym kraju można śmiało stwierdzić, że najlepiej rozpoznawalną na rynku stali marką jest… HARDOX, następnie WELDOX, produkowane przez SSAB Oxelösund (dywizję blach grubych).

4metal: Polski oddział SSAB zajmuje się jedynie handlem czy prowadzicie również inną działalność?
Robert Lewandowski: Koncentrując się na produktach niszowych, nie można skupić się jedynie na handlu, a to dlatego że trudno sprzedać nieznany nikomu produkt. Stąd podstawa naszej działalności to edukacja, zarówno techniczna jak i ekonomiczna tzn. jak zbudować bardziej efektywny ekonomicznie produkt używając droższej stali o wysokiej wytrzymałości. SSAB stworzyło dział, który nazywamy Centrum Wiedzy. Pracują w nim inżynierowie z różnych dziedzin od metalurgii, poprzez projektowanie, symulacje komputerowe aż do obróbki i łączenia metali. Inżynierowie SSAB są do dyspozycji wszystkich zainteresowanych wykładami z zakresu zastosowania i obróbki stali wysokowytrzymałych, trudnościeralnych czy nawet nowoczesnych blach powlekanych organicznie, oraz fizyczną pomocą w procesie projektowania i doboru stali w istniejących bądź nowych produktach.

4metal: Huta SSAB produkuje blachy trudnościeralne i konstrukcyjne. Mógłby Pan je pokrótce scharakteryzować?
Robert Lewandowski: Nasza huta produkuje stale do wielu gałęzi przemysłu, koncentrując się jednakże na produktach niszowych i wysokowytrzymałych, do formowania na zimno, wymienić tu należy specjalne blachy powlekane Prelaq Nova dla budownictwa, blachy wysokowytrzymałe zimnowalcowane m.in. dla motoryzacji Docol o gr. do 3,0 mm, Docol Hard o gr. do 4,0 mm i ocynkowane Dogal o gr. do 2,1 mm(o wytrzymałościach min. od Rm 500 do nawet 1700 MPa), blachy konstrukcyjne gorącowalcowane o gr. do 10 mm Domex (o wytrzymałościach min. Rm od 500 do 1350, w tym specjalne stale trudnościeralne Domex Wear) m.in. dla branży transportowej oraz najbardziej znane blachy grube trudnościeralne Hardox (o twardościach HB od 350 do 650) i konstrukcyjne grube Weldox (o wytrzym. Rm od 700 aż do max. 1700 MPa) i grubości nawet do 130 mm. Poza nimi są jeszcze stale narzędziowe Toolox oraz kuloodporne Armox i Protect. W przypadku blach cienkich konstrukcyjnych posiadamy wiele indywidualnych rozwiązań jak np. stale odporne na korozję atmosferyczną Domex W i Docol W(W od ang. Weathering, znane pod marką CorTen A), stale na taśmy do pakowania Docol Strap czy nasz najnowszy produkt Docol Roll i Dogal Roll – stale zaprojektowane specjalne do formowania na liniach rolkowych.

4metal: Gdzie znajdują one zastosowanie?
Robert Lewandowski: Zakres zastosowań jest ograniczony jedynie przez… wyobraźnię projektantów i można by je wymieniać godzinami – podobnie jak listę potraw z krewetek, wymienianych przez Babę w Forrescie Gumpie. Generalnie stali SSAB używa się tam gdzie chcemy wyeliminować proces obróbki cieplnej, zwiększyć żywotność produktu i jego bezpieczeństwo a także obniżyć masę oraz co należy podkreślić koszty produkcji. Poczynając od blach najcieńszych używanych np. jako podeszwy butów odpornych na przebicie, poprzez konstrukcje bezpieczeństwa samochodów, w tym ramy, zderzaki, wzmocnienia drzwi, siedzenia, następnie sprzęt transportowy tj. ramy pojazdów kolejowych, ciężarowych i autobusów, naczepy, przyczepy, pojazdy specjalistyczne tj. koparki, pogłębiarki, ładowarki, spycharki, kruszarki, maszyny górnicze, dźwigi, żurawie, wywrotki, betoniarki, śmieciarki itp., maszyny rolnicze, kontenery morskie i na odpady, sprzęt wojskowy, kuloodporny i antywłamaniowy tj. sejfy aż po tak egzotyczne produkty jak elementy konstrukcji łodzi żaglowych w tym np. regulowany kil, czarne skrzynki do samolotów, czy np. lżejsze o 50% od standardowych butle gazowe aż do konstrukcji budowlanych typu silosy zbożowe czy skocznie narciarskie, te ostatnie wybudowane ze stali odpornej na korozję atmosferyczną.

4metal: Pod jakim względem te produkty są lepsze od konkurencji?
Robert Lewandowski: Atutem SSAB, poza dostępem do najlepszych na świecie złóż rudy żelaza jest wieloletnie przecieranie szlaków i zdobyte ogromne doświadczenie w produkcji zaawansowanych wyrobów dostosowanych do potrzeb klientów. To oni w wielu przypadkach wskazywali nam swoje potrzeby, które my byliśmy w stanie zaspokoić. Celem SSAB od lat 90-ych jest bycie światowym liderem w zakresie rozwoju, innowacji i produkcji zaawansowanej stali wysokowytrzymałej. W przypadku takich stali ważne jest, aby były „przyjazne produkcji” tzn. aby można było je łatwo formować, obrabiać i łączyć. Stąd obszarami priorytetowymi są skład chemiczny, kontrolowana wielkość ziarna, ścisłe tolerancje grubości, płaskość, wykończenie powierzchni, niskie naprężenia wewnętrzne oraz możliwie niska zawartość węgla. Fakt posiadania jednego zakładu produkcyjnego dla danej gamy produktów, sprawia, iż naszą mocną stroną jest stałość wysokiej jakości i powtarzalność własności produkowanych materiałów, co nasi klienci bardzo doceniają. Ciekawy do wspomnienia jest fakt, że stale noszące nazwę marki np. Domex 700 MC wytwarzane są w odmiennych parametrach produkcji tak, aby zapewnić lepsze własności mechaniczne i wyższą podatność na formowanie w stosunku do wymogów dla stali S700 MC wg EN. Miłym dla nas jest fakt, że marki Hardox, Weldox już od lat uznawane są za numer jeden na świecie, jeśli chodzi o najwyższą i najbardziej stałą jakość, choć to nas w pełni nie satysfakcjonuje, bowiem dążymy do tego, aby pozostać numerem jeden zarówno jutro jak i za rok i przez długie, długie lata.

4metal: Posiadacie jakieś certyfikaty?
Robert Lewandowski: W obecnych czasach trudno funkcjonować jakiemukolwiek przedsiębiorstwu bez systemów i certyfikatów ich potwierdzających. Oprócz zwyczajowego systemu zapewnienia jakości ISO 9001:2000, SSAB posiada certyfikowane systemy ISO 14001: 2004 (środowiskowy), OHSAS 18001:1999 (bezpieczeństwa i higieny) oraz ISO/TS 16949: 2002 -2nd Edition (jakości dla motoryzacji). Pamiętać należy, że Szwedzi to naród, kochający naturę. Wybierając stal właśnie z SSAB, często nawet nie wiedząc o tym nasi Klienci przyczyniają się do ochrony środowiska, a to za sprawą ekologicznej produkcji. W porównaniu np. z hutami dalekowschodnimi, emisja CO2 w przeliczeniu na wytworzenie 1 tony stali w SSAB jest aż o blisko 50 % niższa!

4metal: Jakie firmy są Waszymi głównymi klientami?
Robert Lewandowski: Produkując tak szeroką gamę produktów mamy klientów z wielu branż. W skali europejskiej największymi jednostkowymi odbiorcami są producenci aut i ich poddostawcy, następnie producenci sprzętu transportowego i ciężkiego tj. wszelkiego rodzaju maszyny wydobywcze. W Polsce zachowane są zbliżone proporcje. Na pojazdach i maszynach budowanych przez naszych Klientów widnieją plakietki z napisami: HARDOX in my body (by SSAB), Domex by SSAB i Docol by SSAB. Takie uhonorowanie SSAB jest dla nas wielkim zaszczytem i świadczy o wysokiej klasy partnerstwie. Nadmienić również warto, iż Polska jest dla nas znaczącym rynkiem w branży budowlanej – blachy powlekane Prelaq od wielu lat z dużym sukcesem stosowane są do produkcji pokryć dachowych i elewacyjnych.

4metal: Ile osób aktualnie zatrudniacie?
Robert Lewandowski: Grupa SSAB to ok. 10 000 pracowników, w Polsce jako SSAB Swedish Steel Sp. z o.o. zatrudnionych jest 9 osób. Dodatkowo firmy należące do Grupy tj. Tibnor i Plannja zatrudniają kilkadziesiąt osób.

4metal: Prezentujecie się na różnego rodzaju targach bądź konferencjach?
Robert Lewandowski: SSAB koncentruje się na bezpośrednim kontakcie z klientami, co wymusza specyfika produktów niszowych. Prowadzimy seminaria i wykłady skierowane do różnych grup odbiorców (głownie motoryzacyjnych i związanych z transportem). Do niedawna seminaria były prowadzone pod nazwą „Open Your Mind” (Otwórz Swój Umysł), lecz zostaliśmy zmuszeni do zmiany na Seminaria Zaawansowanych Stali Wysokowytrzymałych SSAB. Dodatkowo naszym celem jest edukacja młodej kadry inżynierskiej. Oczywiście obecni jesteśmy też na najbardziej liczących się i prestiżowych targach i konferencjach na świecie. Najbliższe targi to październikowe EUROBLECH w Niemczech. W Polsce wystawiamy się jedynie na targach Autostrada w Kielcach, gdzie są również nasi klienci. Jednak jedną z najważniejszych imprez w świecie stali wysokowytrzymałej, o której nie mogę wprost nie wspomnieć jest Swedish Steel Prize, która to w tym roku obchodzi 10-io lecie powstania. Jest to doroczna, międzynarodowa uroczystość uhonorowania osiągnięć innowacyjnych projektów, w których wykorzystano stal wysokowytrzymałą. Okrasą, impreza naprawdę niewiele odbiega od uroczystości rozdania Oscarów.

4metal: Jakie warunki należy spełnić, aby odnieść sukces na polskim rynku?
Robert Lewandowski: Praktycznie każdy rynek w skali światowej jest inny, ma inne wymogi, inną specyfikę a Polska nie jest tu wyjątkiem. Na pewno nie można całkowicie przenieść dobrze sprawdzającego się systemu funkcjonowania, pracy i podejścia z jednego kraju do innego, bo na innym rynku system taki może zostać nie zaakceptowany. Z perspektywy czasu można powiedzieć, że najważniejsza jest cierpliwość i wytrwałość w dążeniu do celu. Jesteśmy małą i rzetelną firmą budującą długoterminowe relacje z klientami wyłącznie na zasadzie partnerstwa. Jeśli potrafimy – a naprawdę potrafimy! - sprawić, aby produkty naszego Klienta były trwalsze, bezpieczniejsze oraz tańsze w produkcji Klient odwdzięcza się nam lojalnością. W przypadku produktów SSAB dużą wagę odgrywa znakomite zaplecze i wsparcie techniczne dla klientów. Oczywiście niepomijalnymi aspektami rozwoju firmy na danym rynku są: stałość wysokiej jakości produktów, terminowość, elastyczność i budowanie wizerunku marki jako rzetelnego partnera.

4metal: Jakie macie plany na najbliższe lata?
Robert Lewandowski: Nasza spółka w Polsce, w zakresie wielkości sprzedaży rozwija się w bardzo dużym tempie, co w dużej mierze zawdzięczamy rozwojowi naszej gospodarki, wzrostowi liczby aplikacji oraz popularności nowoczesnych stali wysokowytrzymałych. Obrazowo, między 2006 a 2008 r. sprzedany tonaż stali wysokowytrzymałych wzrósł o blisko o 300%. W ciągu wakacji poszerzymy gamę produktów gorącowalcowanych Domex sprzedawanych dotychczas B2B w ilościach 20 tonowych, o sprzedaż z magazynu, aby dotrzeć do szerszej gamy odbiorców. Dotychczas taką możliwość mieli jedynie Klienci produktów Hardox i Weldox. Będziemy również chcieli znaleźć partnera – centrum serwisowe, które będzie w stanie świadczyć usługi cięcia naszych stali zarówno zimno, jaki gorącowalcowanych. Jeśli chodzi o firmę matkę, to cel jest niezmienny – utrzymywanie pozycji światowego lidera w innowacji i produkcji nowoczesnych stali wysokowytrzymałych, stąd inwestycje w jeszcze nowsze technologie i zwiększenie zdolności produkcyjnych. W ostatnim czasie wprowadziliśmy kilka nowych unikalnych produktów (Domex 1200, Docol 1500 M i 1500 T, Docol Roll 800 i 1000 oraz Dogal Roll 800 i 1000). Obecnie pracujemy nad poszerzeniem zakresu grubości stali gorącowalcowanych oraz bardzo intensywnie nad nowymi gatunkami blach trudnościeralnych i konstrukcyjnych o wytrzymałościach powyżej 1000 MPa.

4metal: Czego możemy wam życzyć na przyszłość?
Robert Lewandowski: Jak wszystkim producentom, aby dostawcy surowców do produkcji stali nie zaskakiwali nas podwyżkami kilkudziesięcioprocentowymi, to przede wszystkim. Wszyscy sobie życzmy, aby na nasza polska gospodarka radziła sobie, co raz lepiej.
A poza tym grona klientów głodnych nowoczesnych rozwiązań ze stali SSAB!

4metal: Tego też Państwu życzymy, dziękuję za rozmowę.
(JP)

	Dane adresowe: SSAB SP. Z O. O. Kolejowa 15 55-020 Żórawina woj. dolnośląskie Polska tel.: +48 71 346 73 11 fax: +48 71 346 73 20 e-mail: biuro.pl@ssab.com www.ssab.pl Pracujemy w godzinach: 08:00 - 16:00 Poniedziałek - Piątek Mówimy w językach:   english   polski Opis firmy: SSAB to wysoko wyspecjalizowany koncern hutniczy o globalnym zasięgu. SSAB jest wiodącym na świecie producentem zaawansowanej stali o wysokiej wytrzymałości oraz stali hartowanej i odpuszczanej (Quenched & Tempered, Q&T), standardowych taśm, arkuszy i rur stalowych oraz rozwiązań konstrukcyjnych. Wizja SSAB: mocniejsze, lżejsze i bardziej proekologiczne rozwiązania. Doświadczenie w produkcji: Stale trudnościeralne, stale konstrukcyjne do formowania na zimno, stale powlekane metalicznie, stale powlekane organicznie w arkuszach i kręgach, blachy napawane, kształtowniki zamknięte, profile otwarte, rury precyzyjne, pale stalowe i produkty infrastrukturalne. Sprzedajemy: Gięcie, spawanie laserowe, wypalanie (cięcie płomieniowe, cięcie laserowe blach i arkuszy, cięcie plazmowe high-definition z możliwościami 3D, cięcie laserowe rur i profili), formowanie (Gięcie na prasie krawędziowej, gięcie na walcach). Marki: STRENX, HARDOX, DOCOL, GREENCOAT, TOOLOX, ARMOX, SSAB BORON, SSAB DOMEX, SSAB FORM, SSAB LASER PLUS, SSAB WEATHERING. Stal dla takich branż jak: motoryzacja, budownictwo, przemysł dźwigowy, rozwiązania infrastrukturalne, transport. Firma w kategoriach: Cięcie    Cięcie piłą    Wycinanie laserowe    Wycinanie plazmowe Handel    Części zamienne do maszyn Usługi    Doradztwo i pomoc techniczna Obróbka plastyczna    Gięcie blach Hutnictwo    Hutnictwo metali kolorowych    Hutnictwo stali    Profile, rury i pręty Handel wyrobami hutniczymi    Metale kolorowe    Stal jakościowa    Wyroby stalowe Spawanie    Spawanie stali
Artykuły o firmie
	SSAB Poland wprowadza usługi ecommerce, umożliwiając zamawianie stali przez Internet (17. luty 2023) Firma SSAB Poland z powodzeniem wdrożyła niedawno usługi ecommerce My SSAB dla swoich klientów, dzięki którym proces zamawiania stali stał się szybszy i łatwiejszy. Mimo, iż produkty stalowe ze względu na swoje indywidualne własności i... więcej... Wsparcie techniczne w wyborze stali (11. marzec 2016) W ubiegłym roku na targach Intermat w Paryżu swój debitu zaliczył program produktowy nazwany „My Inner Strenx”. Projekt spod marki SSAB związany jest z wprowadzeniem na rynek marki Strenx - czyli stali konstrukcyjnych o wysokiej wytrzymałości. - Idea... więcej... Szwedzki producent stali wspiera studentów (17. czerwiec 2013) SSAB rozwija współpracę z władzami Politechniki Wrocławskiej. W tym roku odbyło się już m.in. seminarium dla konstruktorów oraz technologów reprezentujących firmy współpracujące z SSAB. Jeden w wykładów poprowadził dyrektor Instytutu... więcej... Nowa stal, nowe możliwości (13. maj 2011) O wyrobach ze stali AHSS pisaliśmy już w październiku. Ten skrót oznacza Advanced High Strength Steel, czyli zaawansowaną stal o wysokiej wytrzymałości, którą wykorzystuje się wszędzie tam, gdzie nasze bezpieczeństwo i niska masa produktu stanowi... więcej... Zaawansowana stal dla naszego bezpieczeństwa (22. październik 2010) O bezpieczeństwie naszego życia decyduje nie tylko precyzja, z jaką wykonuje się współczesne produkty codziennego użycia ale również materiał z jakiego są one wytwarzane. O ile możemy sobie pozwolić na zakup plastikowego krzesła ogrodowego, to przy wyborze na... więcej... Docol Roll - innowacyjny gatunek stali (31. październik 2008) Firma SSAB opracowała nowy gatunek stali o nazwie Docol Roll. Jest to pierwsza w świecie zaawansowana stal wysokowytrzymała przystosowana do formowania rolkowego. Stal dostępna jest w dwóch klasach wytrzymałości 800 i 1000 MPa oraz z pokryciem... więcej... Nasze blachy ogranicza jedynie wyobraźnia projektantów (25. lipiec 2008) Po ponad dziesięciu latach obecności SSAB w naszym kraju można śmiało stwierdzić, że najlepiej rozpoznawalną na rynku stali marką jest HARDOX a następnie WELDOX, produkowane przez SSAB Oxelösund - z Robertem Lewandowskim, Sales Manager SSAB... więcej... Łatwa i efektywna zmiana (1. czerwiec 2007) Zastąpienie blachy HARDOX 400 blachą HARDOX 450 pozwala na tworzenie lżejszych struktur lub przedłużenie okresu eksploatacyjnego, a niekiedy obydwa te czynniki występują jednocześnie. HARDOX jest materiałem przyjaznym, dlatego... więcej...