”Przez 15 letni okres działalności niejednokrotnie korzystały z naszych usług różne firmy w Niemczech. Wszystko dobrze szło, ale kurs euro obecnie jest dla nas wyjątkowo niekorzystny, stąd też postanowienie o pozyskaniu firm w Polsce. Może się uda?”. Z Panem Sławomirem Pastwą, kierownikiem firmy AWTSAP rozmawiał Michał Iwaniak.

4metal: Kiedy i w jakich okolicznościach zaistnieliście na rynku?
Sławomirem Pastwa: Nasza firma powstała w 1993 roku z potrzeby rozwinięcia współpracy z niemieckim przedsiębiorstwem działającym w branży metalowej. Współpraca ta z powodzeniem trwa do dnia dzisiejszego i mam nadzieję, że będzie kontynuowana jeszcze bardzo długo. Każdemu śmiało mogę życzyć takiego partnera w interesach. Naszym priorytetem jest precyzja i dokładność wykonywanych prac.

4metal: Czy posiadacie jakąś filozofię firmy, którą od początku się kierujecie?
SP: Po głębszym zastanowieniu, nie wiem czy można nazwać to filozofia, raczej dążeniem do ciągłego podnoszenia jakości oferowanych usług. Czyli krotko mówiąc, z każdym dniem chcemy być coraz lepsi.

4metal: Czy oprócz wspomnianej już niemieckiej firmy, współpracujecie z kimś jeszcze?
SP: Praktycznie od początku istnienia naszej firmy związani jesteśmy z jednym kontrahentem z Niemiec. Ale nie ukrywam, że obecnie jesteśmy na etapie poszukiwania innych partnerów do współpracy, głownie na terenie naszego kraju.

4metal: Jaka jest obecnie specyfika firmy, czym się dokładnie zajmujecie?
SP: Specjalizujemy się w masowym gwintowaniu otworów w różnych materiałach oraz obróbce na prasach. Zajmujemy się także montażem detali z metalu, nitowaniem, skręcaniem itp.

4metal: Do kogo kierujecie swoja ofertę, jakie to firmy?
SP: Naszą ofertę kierujemy głównie do przedsiębiorstw i firm wykorzystujących elementy z metalu w swoich produkcjach.

4metal: Czy Wasze usługi cieszą się dużym zainteresowaniem?
SP: Myślę że tak! Gwarantujemy wysoką jakość i terminowość wykonywanych usług, z czego w pełni zadowolony jest nasz główny partner.

4metal: Jakie są Wasze możliwości technologiczne?
SP: Dysponujemy maszynami do obróbki metalu w postaci gwinciarek automatycznych i stołowych, pras pneumatycznych i hydraulicznych oraz innych urządzeń związanych z branżą metalową. Posiadamy również własny transport samochodowy, co w dużym stopniu ułatwia nam dostarczanie produktów do klientów.

4metal: W dzisiejszych czasach posiadanie certyfikatów to już z całą pewnością wymóg? Czy Państwa firma posiada jakieś certyfikaty?
SP: Przez 15 letni okres działalności niejednokrotnie korzystały z naszych usług różne firmy w Niemczech, jak i w Polsce. Ponieważ chcielibyśmy rozszerzyć działalność staramy się o certyfikat ISO. Mam nadzieję że niebawem taki certyfikat uzyskamy.

4metal: Jak Pan ocenia konkurencję w branży?
SP: Nie będę chyba zbytnio odkrywczy, twierdząc że konkurencja w naszej branży jest bardzo podobna do tej, która występuje gdzie indziej. Jest sporo firm świadczących te same usługi co my, ale trzeba starać sobie z tym radzić.

4metal: No właśnie, jakie macie sposoby na konkurencję?
SP: Staramy się zawsze być krok przed innymi firmami. Gdy świadczy się usługi na wysokim poziomie, jest się rzetelnym i uczciwym partnerem w interesach, wówczas konkurencja przestaje być groźna. Staje się wręcz motorem napędowym do pracy nad ciągłym rozwojem.

4metal: Jakie rady ma Pan dla tych, którzy teraz chcą otworzyć własną firmę. Jakie warunki muszą spełnić aby osiągnąć sukces na polskim rynku?
SP: Uczciwość, terminowość, rzetelność…myślę że to są cechy, które są podstawą do tego aby odnieść sukces. Wiadomo że początki każdej firmy nie są łatwe, duże koszta a małe zyski, jednak nie wolno się zrażać, trzeba pracować i jeszcze raz pracować, wówczas jest duża szansa na to, że po pewnym czasie nasz wkład zacznie się zwracać.

4metal: Jak wygląda w Państwa przypadku strategia rozwoju firmy?
SP: Tak jak mówiłem, nasza produkcja opiera się głównie na współpracy z dużą firmą zachodnią. Niestety w związku z tym obecny kurs euro jest dla nas bardzo niekorzystny. Dlatego właśnie priorytetem stało się dla nas obecnie pozyskanie nowych kontrahentów, głównie na polskim rynku.

4metal: Czego oczekujecie po współpracy z portalem branży metalowej 4metal?
SP: Do tej pory wykonywaliśmy usługi na zamówienie kontrahenta i z jego materiałów. Pragniemy jednak rozwinąć zakres działalności i dlatego poprzez portal 4metal liczymy na dotarcie do zakładów, które potrzebowałyby usług, którymi się zajmujemy.

4metal: Czego można Wam życzyć na przyszłość?
SP: Lukratywnych kontraktów!

4metal: Dziękuję za rozmowę