Mimo tego iż na rynku metalowym w Polsce pozostaje coraz mniej wolnego miejsca, wiele firmy postanawia spróbować swoich sił twierdząc że mają one do zaproponowania potencjalnym kontrahentom, coś czego nie może dać im konkurencja. Jedną z takim właśnie firm jest Hempel Special Metals z Sosnowca. O szansach zaistnienia na polskim rynku oraz jego konkurencyjności z Prezesem Zarządu firmy, Panem Tomaszem Olejem rozmawiał Michał Iwaniak.

4metal: Kiedy i w jakich okolicznościach zaistnieliście na rynku?
Tomasz Olej: Firma Hempel Special Metals GmbH z siedzibą w Dusseldorfie od 50 lat jest dystrybutorem stali wysokostopowych oraz stali nierdzewnej. W ramach poszerzania swojej działalności w roku 2005 zatrudniła osobę, która zbierała informacje o polskim rynku stali, pełniąc rolę reprezentanta na terenie naszego kraju. Decyzją Zarządu w roku 2007 założono Hempel Special Metals Sp z o.o. z siedzibą w Sosnowcu. Spółka została ukierunkowana na handel stalą nierdzewną, stopami tytanu i niklu oraz działalność produkcyjną tj. cięcie materiałów na wymiar. W ramach reorganizacji całej grupy do Polski jest przenoszone centrum serwisowe ze Szwajcarii. Do Sosnowca zostanie przekazana maszyna do cięcia CTL czyli na wymiar oraz do cięcia kręgów stali na szerokość czyli na taśmy. W przyszłym roku zostanie również sprowadzone urządzenie do cięcia laserem.

4metal: Czy jako firmie córce, potężnego, międzynarodowego koncernu łatwiej było Wam wybić się na rynku?
Tomasz Olej: Jako córka dużej firmy korzystamy z pracy w międzynarodowej grupie. W przypadku potrzeby znalezienia jakiegoś nietypowego materiału pomagają nam agenci handlowi rozrzuceni po całym świecie. Ich znajomość rynku to lata doświadczeń w branży, dlatego zawsze wiedzą, gdzie można znaleźć poszukiwany materiał w świetnej cenie. Trudno dziś konkurować z przedstawicielstwami hut, dlatego stawiamy na realizację nietypowych zamówień, których wykonanie jest równie ważne jak posiadanie podstawowego asortymentu blach.

4metal: Jakie najpoważniejsze problemy napotkaliście podczas zakładania firmy?
Tomasz Olej: Jak każda nowo powstała firma spotykamy się z opiniami, że już jest bardzo mało miejsca na rynku stalowym, słyszymy o dużej konkurencji, małych możliwościach etc. Nasi koledzy w Szwajcarii słysząc takie argumenty mówią nam, że ich kraj jest kilkakrotnie mniejszy a konkurencja o wiele większa, a pomimo to osiągają bardzo dobre wyniki sprzedaży. Natomiast opinie klientów w Polsce są bardzo różne. Od radości, że jest ktoś nowy na rynku co wpływa na konkurencyjność, po zdania, że już dość mają nowych ofert i nie chcą kolejnej, bo obecni dostawy im wystarczą.

4metal: Oprócz Polski, firma Hempel posiada filie w Niemczech, Szwajcarii, Anglii oraz Hong Kongu. Współpracujecie ściśle ze wszystkimi oddziałami? Jak układa się ta współpraca?
Tomasz Olej: Mamy stały i nieograniczony dostęp do zasobów magazynów naszych filii za granicą. Zwłaszcza do składu materiałów wysokostopowych znajdującego się w Niemczech oraz Szwajcarii. Możemy również w każdej chwili skorzystać z magazynu stali nierdzewnej w Hong Kongu oraz zakładów wytwarzających druty i profile znajdujących się w Anglii a także przedstawicielstw naszej firmy w Holandii, Włoszech, Abu Dhabi oraz w Chinach.

4metal: Czyli głównie zajmujecie się dystrybucją stali?
Tomasz Olej: Dokładnie tak, zajmujemy się dystrybucją stali kwasoodpornej i wysokostopowej, nastawieni jesteśmy zwłaszcza na sprzedaż materiałów ze stopów niklu i tytanu. W połowie roku ruszamy w Sosnowcu z centrum serwisowym. Ponad to prowadzimy doradztwo techniczne. Pomagamy dobrać odpowiednie materiały do nietypowych projektów.

4metal: Do kogo kierujecie swoja ofertę, jakie to firmy?
Tomasz Olej: Naszym głównym odbiorcą bez wątpienia jest przemysł, dlatego firma ulokowała magazyn i centrum serwisowe na terenie Górnego Śląska. Nasza ofertę kierujemy do wszystkich firm wykorzystujących standardowe i niestandardowe materiały ze stali kwasoodpornej oraz stopów niklu i tytanu. Realizujemy również zamówienia zgodnie ze specyfikacją klienta np. elementy kute, kołnierze oraz nietypową armaturę.

4metal: Czy Wasze produkty cieszą się dużym zainteresowaniem?
Tomasz Olej: Właśnie wychodząc naprzeciw zainteresowaniom rynku powstałą nasza firma, tak więc śmiało mogę powiedzieć że cieszą się one bardzo dużym zainteresowaniem.

4metal: W dzisiejszych czasach posiadanie certyfikatów to już z całą pewnością wymóg. Czy Państwa firma, posiada jakieś certyfikaty?
Tomasz Olej: Jeszcze nie, ale planujemy wdrożenie systemu zarządzania jakością w maju tego roku.

4metal: Czy prezentujecie firmę na różnego rodzaju targach, konferencjach?
Tomasz Olej: Planujemy aktywny udział na targach i konferencjach, ponieważ chcemy zaznajomić jak najwięcej osób w Polsce z nasza marką tak dobrze już znaną w Europie i na świecie.

4metal: Jak ocenia Pan konkurencję w branży?
Tomasz Olej: Obecnie największa konkurencja jest w blachach w gat.1.4301 z powierzchnią 2B, sprzedają je huty i niezależne centra serwisowe. Tak duża konkurencja powoduje że handlując tym towarem w dużych ilościach, akceptuje się bardzo niską marżę. Jeśli patrzeć na konkurencję, to pracując 10 lat w branży myślę, że jest to obecnie walka na wyniszczenie albo przetrwanie. Załamanie się rynku spożywczego, czekanie przez firmy na dopłaty z EU, gwałtowny spadek produkcji - wszystko to powoduje, że do podziału jest coraz mniejszy kawał tortu nierdzewnego.

4metal: …jak sobie z nią radzicie?
Tomasz Olej: Wśród firm sprzedających materiały nazwijmy to trudne, do których się zaliczamy, jest mniejsza konkurencja, więc co za tym idzie marże są wyższe. Nasze plany poszukiwania kolejnej niszy rynkowej powoduje uwolnienie się od walki z największymi tego rynku - co nie jest ani naszym celem ani nie leży w skali naszych możliwości. Powstaje olbrzymi rynek automotive oraz white (AGD) za którymi „przywędrowały” centra serwisowe niezależne i hutnicze, diametralnie zmieniając układ konkurencji na polskim rynku.

4metal: Ile osób aktualnie zatrudniacie?
Tomasz Olej: W tej chwili zatrudniamy sześciu pracowników w większości z wieloletnim doświadczeniem w branży. Ponieważ jednak obecnie polski rynek przechodzi okres trudności w znalezieniu właściwych pracowników, zwłaszcza do działu handlowego, dlatego stawiamy również na nową krew, czyli szkolenie ludzi z poza branży w oczekiwaniu na długo falowy efekt. Wraz z rozwojem firmy i otwarciem centrum serwisowego nasz zespół fachowców na pewno będzie się powiększał.

4metal: Jakie, Pana zdaniem, warunki trzeba spełnić, aby osiągnąć sukces na polskim rynku?
Tomasz Olej: Aby odnieść sukces na polskim rynku wśród tak wielu firm o podobnym profilu należy zaproponować klientom coś więcej. Nasza firma wyróżnia się atrakcyjną ofertą cenową w stosunku do ciągłej dystrybucji towarów oraz ich jakości oraz to że dzięki kontaktom na całym świecie realizujemy nawet najtrudniejsze projekty.

4metal: A strategia rozwoju firmy, jak ona wygląda w przypadku Państwa firmy?
Tomasz Olej: Nasze plany to budowa serwis centrum, rozszerzanie usług, oraz specjalizacja w nietypowych tematach.

4metal: Czego można Wam życzyć na przyszłość?
Tomasz Olej: Wielu zadowolonych klientów.

4metal: Dziękuję za rozmowę