Warsztaty dedykowane dla dystrybutorów wyrobów stalowych "Skuteczna sprzedaż wyrobów stalowych" odbędą się 5-6 czerwca w hotelu Jan III Sobieski w Warszawawie.

Przewagę konkurencyjną w branży dystrybucji wyrobów stalowych zdobywa się dzięki profesjonalnie przygotowanemu zespołowi handlowców, który potrafi szybko trafić do klienta, analizować jego potrzeby i dostosować ofertę do wymagań odbiorcy towarów. Dedykowane specjalnie dla branży dystrybutorów warsztaty to szansa na zwiększenie efektywności doświadczonych sprzedawców oraz wykształcenie nowej kadry zaczynającej dopiero funkcjonowanie w firmach.

W programie m.in.
• Jak tworzyć ofertę handlową w oparciu o analizę rynku wyrobów stalowych?
• Prowadzenie negocjacji handlowych wg zasady „wszyscy są zadowoleni”
• Techniki budowy relacji z Kluczowymi Klientami
• Sprzedaż produktów standardowych i „szytych na miarę”
• Techniki nawiązywania kontaktów handlowych przez internet

Dlaczego warto wziąć udział:
Narzędzia szkoleniowe dedykowane dla dystrybutorów wyrobów stalowych:
• Symulacje analizy tendencji na rynku stali oraz prognozowania marż
• Jak radzić sobie z presją targetów?
• Ćwiczenia z technik sprzedaży bezpośredniej

Kto powinien wziąć udział:
Firmy działające w branży dystrybucji wyrobów stalowych, a w szczególności:
• Dyrektorzy i Kierownicy Handlowi
• Dyrektorzy i Kierownicy Działu Sprzedaży
• Starsi Handlowcy
• Młodsi Handlowcy
• Asystenci Handlowców
• Specjaliści ds. kluczowych klientów
• Dyrektorzy ds. Handlu z Zagranicą i Eksportu
• Specjaliści ds. Handlu z Zagranicą i Eksportu

6 umiejętności do zdobycia podczas warsztatów:
• Zdobycie umiejętności przygotowania się na prezentację oferty podczas spotkania z klientem
• Zdobycie praktycznych technik posługiwania się „językiem korzyści” w rozmowach handlowych
• Poznanie techniki „Diamentu” – autorskiego modelu przygotowania się do negocjacji biznesowych
• Poznanie technik prowadzenia relacji z kluczowym klientem
• Zdobycie umiejętności analizy potrzeb kluczowego klienta wg modelu badania potrzeb OPERA
• Poznanie technik sprzedażowych produktów standardowych i „szytych na miarę”

Każdy uczestnik otrzyma imienny certyfikat potwierdzający udział w warsztacie.
Więcej informacji na stronie: www.informedia-poland.com/sp0806a

Kontakt:
Marta Pawlikowska
Marketing Manager
tel.(22) 256 70 11
e-mail: marta.pawlikowska@informedia-poland.com