Mimo tego że warszawski Elcar nie należy do największych firm naszego kraju, ich usługi stoją na najwyższym, światowym poziomie, co potwierdzają bardzo pozytywne opinie wypowiadane przez szerokie grono zadowolonych klientów. Z Prezesem firmy, Panem Pawłem Reminem rozmawiał Michał Iwaniak.

4metal: Kiedy i jak powstała firma? Jak się rozwijaliście od momentu powstania aż do dziś?
Paweł Remin: ELCAR powstał w 2000 roku jako spółka, której głównym udziałowcem jest Instytut Elektrotechniki w Warszawie. Staraliśmy się w oparciu o fachową kadrę i doświadczenie Instytutu Elektrotechniki stworzyć firmę działającą na rynku elektrycznym. Chociaż działamy w branży elektrycznej to jednak nasza działalność opiera się w przeważającej mierze na obróbce tokarsko-frezerskiej i czynnościach o charakterze ślusarskim, a także na czynnościach montażowych.

4metal: Jaka jest specyfika firmy, czym dokładnie się zajmujecie?
Paweł Remin: Firma ELCAR zajmuje się produkcją elektromaszynowych elementów automatyki to znaczy serwosilników , motoreduktorów i prądnic tachometrycznych. Drugą grupą produktów są pojazdy elektryczne o różnym przeznaczeniu. W tej grupie dominują wózki golfowe i wózki dla osób niepełnosprawnych. Ponadto rozpoczęliśmy uruchamianie zakładu przetwarzania zużytego sprzętu elektrycznego, a także zajmujemy się montażem szaf sterowniczych.

4metal: No właśnie, produkujecie pojazdy z napędem elektrycznym, skąd pomysł na taką właśnie działalność?
Paweł Remin: Firma powstała z myślą o produkcji wózków golfowych na rynek amerykański. Na początku naszej działalności związaliśmy się z firmą, która zajmowała się sprzedażą wózków golfowych na terenie USA. W miarę upływu czasu udział produkcji pojazdów elektrycznych malał na korzyść elektromaszynowych elementów automatyki.

4metal: Czy przez te 7 lat funkcjonowania na rynku zauważył Pan jakieś znaczące zmiany w branży?
Paweł Remin: Oczywiście, cały czas zmieniają się wymagania klientów. Są oni coraz bardziej świadomi tego, że to oni decydują i dlatego mają coraz wyższe wymagania.

4metal: Jakie najpoważniejsze problemy napotkaliście podczas zakładania firmy?
Paweł Remin: Samo założenie firmy nie jest szczególnie skomplikowane. Oczywiście trzeba sprostać wielu formalnościom, trzeba również dysponować odpowiednim kapitałem, ale chyba najważniejsze to mieć pomysł na działalność.

4metal: Do kogo kierujecie swoja ofertę, jakie to firmy?
Paweł Remin: Głównymi naszymi klientami są firmy z branży maszynowej – producenci obrabiarek, robotów przemysłowych, automatycznych linii produkcyjnych itp. Motoreduktory sprzedajemy głównie producentom pojazdów elektrycznych. Odbiorcami produkowanych przez nas wózków są osoby fizyczne (inwalidzi), a także pola golfowe, pensjonaty, ośrodki wypoczynkowe itp.

4metal: Czy Wasze usługi cieszą się dużym zainteresowaniem?
Paweł Remin: Jeżeli chodzi o silniki i prądnice to firma ma stabilną grupę odbiorców współpracujących z nami od lat.
Tu popyt na nasze produkty zmienia się nieznacznie. W dziedzinie serwosilników i tachogeneratorów ELCAR ma na terenie Polski pozycję monopolisty. Co do pozostałych segmentów naszej działalności
zainteresowanie naszą produkcją jest pochodną prowadzonych działań marketingowych.

4metal: Czy uważa Pan że wejście Polski do UE, w roku 2004 zmieniło branżę metalową?
Paweł Remin: Po wejściu do Unii Europejskiej Polska stała się częścią wspólnego rynku, gdzie obowiązuje swobodny przepływ towarów, kapitału, usług i siły roboczej. Obroty z krajami członkowskimi odbywają się bez różnego rodzaju barier. Ma to duży wpływ na całą polską gospodarkę, a więc i branżę metalową.

4metal: Czy w związku z tym pojawiły się jakieś nowe możliwości?
Paweł Remin: Do najistotniejszymi korzyści, które się pojawiły zaliczyłbym możliwość korzystania z unijnych dotacji, oraz ułatwienia w działalności eksportowej.

4metal: Jakie są najsilniejsze strony Państwa firmy?
Paweł Remin: Największym atutem naszej firmy są zatrudnieni w niej ludzie – ich wieloletnie doświadczenie i zasób wiedzy praktycznej. Opierając się na takiej kadrze jesteśmy w stanie sprostać nawet najtrudniejszym wyzwaniom. Ponadto stawiamy na jakość naszych produktów i tu muszę z czystym sumieniem powiedzieć, że nie mamy się czego wstydzić. Szczególnie dotyczy to pojazdów elektrycznych czego dowodem są bardzo pochlebne opinie naszych zagranicznych odbiorców.

4metal: Ile osób zatrudniacie i czy planujecie w najbliższym czasie kolejne zatrudnienia?
Paweł Remin: Elcar jest firmą niewielką. Obecnie zatrudniamy 18 osób, z tego 12 w bezpośredniej produkcji. Jeżeli realizowane przez nas nowe projekty przyniosą oczekiwane efekty, z pewnością będziemy musieli zwiększyć zatrudnienie.

4metal: Czy bierzecie udział w różnego rodzaju imprezach targowych?
Paweł Remin: Kilka razy do roku prezentujemy nasze wyroby na targach z branży elektrycznej takich jak ENERGETAB Bielsko-Biala czy ENEX w Kielcach. Ponadto staramy się uczestniczyć w Targach Sprzętu Rehabilitacyjnego REHABILITACJA w Łodzi, ażeby zademonstrować produkowane przez nas wózki dla osób niepełnosprawnych.

4metal: Jak układa się Wam współpraca z innymi firmami? Są to firmy Polskie czy zagraniczne?
Paweł Remin: Nasza współpraca dotyczy głównie kooperantów z terenu kraju. Są to firmy, z którymi współpracujemy od lat. Jeżeli chodzi o firmy zagraniczne to są to głównie dostawcy materiałów niezbędnych do produkcji. Ponadto nasze produkty eksportujemy do takich krajów jak USA, Szwajcaria, Włochy.

4metal: Czy w tej branży jest duża konkurencja i jak sobie z nią radzicie?
Paweł Remin: Oczywiście jak we wszystkich branżach konkurencja jest coraz większa. Poważnym problemem jest produkcja pochodząca z krajów azjatyckich, głównie Chin bardzo konkurencyjna cenowo. W tej sytuacji staramy się konkurować głównie jakością naszych produktów. Ponadto ponieważ jesteśmy firmą niedużą jesteśmy bardziej elastyczni i możemy dopasować naszą produkcję do potrzeb konkretnego klienta.

4metal: Jakie warunki trzeba spełniać aby osiągnąć sukces na polskim rynku?
Paweł Remin: Przede wszystkim trzeba być elastycznym i umiejętnie dostosowywać się do potrzeb klientów.

4metal: Jak chcecie się rozwijać w przyszłości, jakie cele przed sobą stawiacie?
Paweł Remin: Od pewnego czasu myśleliśmy o poszerzeniu naszej oferty .
Staramy się oprzeć naszą działalność na kilku nogach i dlatego podejmujemy działania w nowych dziedzinach, mniej lub bardziej związanych z branżą.
Bardzo dbamy o jakość naszych produktów, które znajdują wysokie uznanie wśród odbiorców.

4metal: Czego można Wam życzyć na przyszłość?
Paweł Remin: Jak największej ilości zadowolonych klientów i pełnej realizacji naszych zamierzeń.

4metal: Dziękuję za rozmowę