Działalność rozpoczęli od opatentowania w roku 1934 przekładni ciernej. W dniu dzisiejszym, dzięki temu że od zawsze wychodzili naprzeciw zapotrzebowaniom rynku przemysłowego stali się liderem rynku precyzyjnej techniki napędowej. Z General Manager firmy Stoeber Polska, Panem Marcinem Mrugałą rozmawiał Michał Iwaniak.

4metal: Jakie były początki firmy Stoeber na naszym rynku?
Marcin Mrugała: W 2000r. firma STÖBER Antriebstechnik poszukiwała przedstawiciela (reprezentanta) na Polskę. Gdyż niemiecka firma również chciała zaistnieć na rynkach wschodniej Europy. Polska była pierwszym krokiem na wschód. Duże firmy konkurencyjne powstały w Polsce już dużo wcześniej i to powodowało znaczny opór w rozwoju dla nowo powstałych firm. Jednak systematycznie krok po kroku klienci zaczęli przekonywać się do nas i naszych produktów.

4metal: Czy zetknęliście się z jakimiś problemy podczas zakładania firmy w Polsce?
Marcin Mrugała: Nie przypominam sobie aby były jakieś problemy. No może zaistniał jedynie mały problem z wyborem banku. W 2000 roku, kiedy startowaliśmy utrudnione były znacznie przelewy zagraniczne. Ale to taka kosmetyczna sprawa, ogólnie polski rynek okazał się dla nas dość przyjazny.

4metal: Jesteście przedstawicielem na polskim rynku niemieckiej firmy STÖBER ANTRIEBSTECHNIK GmbH. Czy łatwiej Wam było zaistnieć, jako polskiemu oddziałowi bazując na doświadczeniu niemieckiego giganta?
Marcin Mrugała: I tak i nie. Ponieważ Polska jest jednak innym krajem, mentalność ludzka i przyzwyczajenia ludzi są znacznie inne, niż ludzi z Niemiec. My bazujemy na naszej wiedzy technicznej, którą służymy naszym klientom, pomagając przy doborze techniki napędowej do maszyn i urządzeń wysokodynamicznych i precyzyjnych.

4metal: Czy między rynkiem branżowym w Niemczech a w Polsce jest duża różnica?
Marcin Mrugała: Kolosalna. W Polsce więcej remontuje się maszyn, niż buduje nowych.

4metal: Może to wynika z tego że polski firmy są najzwyczajniej biedniejsze od niemieckich i wolą maszynę naprawić niż inwestować w nowy, droższy sprzęt?
Marcin Mrugała: Polski firmy dysponują na daną chwilę mniejszym kapitałem ale myślę że za parę lat różnica miedzy nami a zachodem zacznie się zmniejszać.

4metal: Historia niemieckiej firmy sięga roku 1934. Jakie momenty były najważniejsze dla jej rozwoju?
Marcin Mrugała: Tak to prawda, historia firmy matki sięga 1934roku. Myślę, że najważniejszym punktem w rozwoju firmy było ukierunkowanie badań a w konsekwencji produkcji na precyzyjną technikę napędową. Niemiecka firma przez 15lat dopracowywała i nadal dopracowuje kształt uzębienia kół zębatych. Dzięki czemu przekładanie firmy STÖBER są przekładniami bezobsługowymi, nie wymagają konserwacji. Cicho pracują i mają wysoki współczynnik przeciążenia dzięki kołom zębatym o skośnym uzębieniu. Ponadto mają wysokie współczynniki sprawności, nie grzeją się, charakteryzują się minimalnymi współczynnikami tarcia, stałym nie powiększającym się luzem.

4metal: Czym dokładnie się zajmujecie?
Marcin Mrugała: Firma STOEBER POLSKA zajmuje się doradztwem technicznym przy doborze precyzyjnej techniki napędowej, przy doborze kompletnych układów napędowych i serwonapędowych. Służymy pomocą przy programowaniu i uruchamianiu naszych układów serwonapędowych. Oferujemy precyzyjne przekładnie zębate z motoadapterem o skośnym uzębieniu (przekładnie planetarne, stożkowe, walcowe i płaskie) do serwosilników popularnych na rynku Polskim. Ponadto w naszej ofercie znajdują się również serwonapędy i serwosilniki. Pomagamy w rozwiązywaniu zadań aplikacyjnych takich jak pozycjonowanie, synchronizacja napędów czy zwykła prosta regulacja prędkości obrotowej. Nasze serwonapędy pozwalają na dowolne programowanie. Mamy do wyboru cztery rodzaje sterowania: sterowanie prędkościowe, położeniowe, częstotliwościowe czy też momentowe.

4metal: „Technika Napędowa”, czy mógłby Pan powiedzieć coś więcej na ten temat?
Marcin Mrugała: Technika napędowa maszyn i urządzeń. Sterowniki PLC są w maszynie mózgiem, ale napędy, czyli przekładnie i silniki są drugim najważniejszym elementem w maszynie, który odpowiada za precyzyjny i wysokodynamiczny ruch maszyny. Właściwie pokusiłbym się o stwierdzenie, że napędy stoją na pierwszym miejscu pod względem ważności, gdyż rozwój elektroniki i automatyki doprowadził do tego, że serwonapędy mogą w prostszych maszynach wyeliminować skomplikowane sterowniki PLC i ważniejsze funkcje technologiczne takie jak pozycjonowanie przejąć na własne barki.

4metal: Czy w naszym kraju jest to opłacalne?
Marcin Mrugała: Tylko leżenie brzuchem do góry jest nie opłacalne. Prawie wszystko jest opłacalne, tylko trzeba robić to z głową.

4metal: Do kogo kierujecie swoja ofertę, jakie to firmy?
Marcin Mrugała: Głównymi odbiorcami naszych napędów są firmy konstrukcyjne, które konstruują i budują maszyny. Ostatnio również zauważyliśmy znaczny wzrost zainteresowania się naszymi produktami przez firmy remontowe. Nasze przekładnie i serwonapędy pracują w maszynach do obróbki metali, drewna, maszynach pakujących i rozlewniczych, paletyzatorach, robotach, czyli wszędzie tam gdzie potrzebna jest wysoka dynamika, precyzja i powtarzalność ruchów.

4metal: Czy Wasze usługi cieszą się dużym zainteresowaniem?
Marcin Mrugała: Tak. Klienci chwalą sobie doradztwo techniczne i szybką pomoc. Nie pozostawiamy klientów samych z obszernymi stronicami naszych katalogów, tylko to my za klientów wyliczamy i wyszukujemy odpowiednich napędów, przekładni czy też serwosilników. Proponujemy kompletne rozwiązania aplikacyjne serwonapędów.

4metal: 1 Maja 2004 POLSKA weszła do UE. Czy uważa Pan, że miało to jakiś wpływa na polski rynek?
Marcin Mrugała: Tak, bardzo duży. To od tego momentu zaczął się bum gospodarczy. Również poprawiła się zdolność finansowa firm. Nie ma tyle zaległości płatniczych.

4metal: Czy w związku z tym pojawiły się jakieś nowe możliwości?
Marcin Mrugała: Tak. Możliwości szybkiego sprowadzania towarów są nieocenione. Nic nie zalega na granicach, żadnych odpraw. Raz na miesiąc przygotowuje się deklaracje INTRSTAT dla urzędu celnego. Dlatego jesteśmy w stanie realizować szybki serwis nawet w ciągu 24godzin.

4metal: Czy macie jakieś własne motto, którym kierujecie się od samego początku?
Marcin Mrugała: Nasze motto to: „Klient jest królem” i to my jesteśmy dla klienta, a nie klient jest dla nas.

4metal: Jak ocenia Pan konkurencję w branży?
Marcin Mrugała: Dobrze. Konkurencja ma również dobre produkty, ale STÖBER prawdopodobnie najlepsze(śmiech).

4metal: …jak sobie z nią radzicie?
Marcin Mrugała: Technicznie i jakościowo.

4metal: Jakie rady ma Pan dla tych, którzy teraz chcą otworzyć własną firmę. Jakie warunki muszą spełnić, aby osiągnąć sukces na polskim rynku?
Marcin Mrugała: Dla chcącego nic trudnego. Trzeba podchodzić z głową do biznesu. Najlepszą metodą jest metoda „STEP by STEP”. Nie naraz wszystko, ponieważ POLSKA gospodarka nie rozwija się równomiernie, nie można przewidzieć tego, co będzie w przyszłym miesiącu, czy zastój, czy wielkie zapotrzebowanie, że nie można nadążyć z dostawami. Ale tendencja w okresie rocznym jest zwyżkowa.

4metal: Jak wygląda w Państwa przypadku strategia rozwoju firmy?
Marcin Mrugała: Tak jak mówiłem w poprzednim pytaniu, uważam, że metoda „STEP by STEP” jest najlepsza i tą drogą idziemy do przodu. Nie robić wielkich inwestycji, mieć zawsze „osad” finansowy, który pozwoli na przetrwanie firmy w zastojach gospodarczych. Również bezpośredni kontakt z klientem, przeprowadzane szkolenia cieszą się dużym zainteresowaniem.

4metal: Podsumowując, STOEBER w trzech słowach to…?
Marcin Mrugała: DYNAMIKA, PRECYZJA I NIEZAWODNOŚĆ

4metal: Czego można Wam życzyć na przyszłość?
Marcin Mrugała: Stabilnej gospodarki, ponieważ tego brakuje w Polsce. Brak stabilizacji powoduje brak stabilnego rozwoju, a co za tym idzie brak dalszych inwestycji.

4metal: Nie pozostaje mi nić innego jak życzyć Panu oraz firmie dalszych sukcesów. Dziękuję za rozmowę.